Zwischen Innovation und Skalierung: Wie Start-ups große Partner für B2B-Lösungen gewinnen und wachsen  - Ringvorlesung "Digitale Innovationen und Entrepreneurship"

Der Weg von der ersten Innovation zur erfolgreichen Skalierung zählt zu den zentralen Herausforderungen vieler Start-ups, insbesondere im B2B-Umfeld. Der Vortrag zeigt auf, wie junge Unternehmen starke Partner gewinnen und ihre Lösungen nachhaltig im Markt etablieren können. Am Beispiel des globalen Garmin-Health-Ökosystems wird erläutert, wie Wearable- und Sensordaten neue Services in Healthcare, Forschung, Versicherungen, Fitness und betrieblichem Gesundheitsmanagement ermöglichen. Zahlreiche Kooperationen mit internationalen Start-ups verdeutlichen, welche Faktoren Wachstum begünstigen: ein klar formuliertes Wertversprechen, technologische Reife, regulatorische Kompetenz, skalierbare Geschäftsmodelle sowie eine professionelle Go-to-Market-Strategie. Gleichzeitig werden typische Fehler und Risiken angesprochen, die häufig zum Scheitern führen. Der Vortrag soll zeigen, wie kleine Firmen Partnerschaften mit großen Konzernen strategisch nutzen können, um ihr Wachstum zu beschleunigen, Risiken zu minimieren und gleichzeitig ihre Innovationskraft zu bewahren.

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